作者｜李文博、周到
(资料图)
编辑｜周到
头图｜何小鹏微博
如果有一台德国品质 + 中国智慧的纯电车放在面前，你会动心吗？
对不起，我知道你想动心，但先别动心，看完这个小插曲再决定：
7 月 12 日，虎嗅收到一封来自小鹏汽车的沟通函。文中提到，虎嗅在前一天的推送文章《只有比亚迪，才能救奥迪？》中，建议在中国电动车市场玩不转的德国奥迪，直接收购中国小鹏，增强竞争力。
这友好而中肯的建议，在小鹏汽车看来，是 " 明显轻蔑及嘲讽的口吻 "，直接指名道姓地将我司企业品牌，置于明显低等与廉价的地位，给消费者造成严重误解，属于严重恶意的企业名誉攻击，是负面诋毁与侵权。但谁曾想，才半个月不到，所谓的 " 诋毁 " 就部分成了真。
7 月 26 日，总部位于沃尔夫斯堡的德国大众汽车集团宣布，与来自中国的智能电动汽车制造商小鹏汽车达成技术框架协议，在合作的初期阶段，双方计划面向中国的中型车市场，共同开发两款大众汽车品牌的电动车型。
这两款专属于中国市场的新车将补充基于 MEB 平台的产品组合，并计划于 2026 年走向市场。作为长期战略合作的一部分，大众汽车集团将向小鹏汽车增资约 7 亿美元，收购小鹏汽车约 4.99% 的股权。
咱村的鹏子，出息了
人人都知道中国智能电动汽车出息了，但谁能想到，中国智能电动汽车已经出息到，让外国汽车公司心甘情愿花大钱买技术的阶段了。
而且，这外国汽车公司的老家，还是汽车的发源地——德国。
协议不长，重点不少，我们来划一下：
首先，大众汽车对此次合作规格的定调非常高，是一场" 长期战略 "。
这意味着在未来五年，将有更多的 " 大众牌、小鹏心 " 电动车，出现在大众门店里进行销售，它们有可能被命名为" 大众 ID 鹏 "或" 大众 ID 9 何小鹏签名首发版 "；
第二，你三年后能买到的，是两台中型 SUV。
考虑到大众纯电中型轿车 ID.7 还没在中国正式开卖，南北大众对 ID.7 寄予厚望，且给予了大量资源倾斜，再结合 2026 年的上市时间，这两台中型车有极大可能是挂着大众标的第三代小鹏 G6 和 G6 变种 ；
第三，这两台车虽然悬挂大众标，但终究是外姓，自然不能损毁正房，即现有合资公司，特别是话语权非常强势的一汽 - 大众的利益。
" 端水大师 " 大众集团非常有智慧地将其称为 " 补充基于 MEB 平台的产品组合 "，这下就算一汽大众想原地打滚，理由也不够充分；
最后，这两台车是中国市场 + 大众品牌专属，暂时不会对大众集团内其它汽车品牌进行技术输出。
那些眼巴巴等着 " 保时鹏 "、" 宾鹏 "、" 兰博基鹏 "、" 布加鹏 "，甚至是 " 斯堪尼鹏 " 的人，这边建议先洗洗睡。
有不明真相的网友评论此次合作，是大众 " 躬身 " 爱小鹏。我不同意这种说法，按照双方当下在中国市场的表现和现有技术能力，很明显是小鹏 " 大发善心 " 地给大众指一条活路。
为什么这么说，两个理由。
首先，大众 ID. 系列电动车，尤其是赫伯特 · 迪斯亲自督战 ID. 3，虽然贵为海外汽车品牌电动化转型的标杆之作，但在中国市场的表现，连比亚迪海豚的尾灯都看不见。
从 2021 年开售至今， ID. 3 的最高月销量是 2022 年 7 月的 4611 台，最低是 2022 年 2 月 1012 台，长期徘徊在 2000 台左右。今年上半年， ID. 3 总共卖出了 13665 台，是比亚迪海豚 6 月销量（ 26408 台）的一半。
就在 7 月初，为了提振销量，ID.3 还打出了 3.7 万元的降价牌，现在你可以用新史低 12.59 万元，购买 ID.3 了。用降价换销量，对品牌来说是 " 饮鸩止渴 "，大众不可能不明白这个道理。尽管电车时代的大众在中国人心中，不像油车时代那么 " 高级 "，但再这么自降身价下去，可能真要滑落成 " 杂牌 " 了。现在的大众，迫切需要一个能稳住品牌号召力下降的 " 支点 "。本土的小鹏，作为 " 上山的人 "，虽然大腿还在增肌，但支棱起 " 下山的神 " 大众，还是绰绰有余；
其次，如果只从车的维度，驾驶、调校、NVH、三电、制造考量，大众 ID. 系列电车，是无可争议的" 一台好车 "。
但 " 这台好车 "，恰恰在当下中国智能电动车用户最看重的智能，即智能座舱和智能驾驶方面，暴露出了大众从上到下都没有预料到的能力短板。
比如 " 搭线刷机 "，是为了让车获得 OTA 能力的史诗级名场面；比如车开一半屏幕无缘无故地黑了，只能一边求佛一边把车靠到路边；再比如新车从开上路的那一刻就连不上网，车主只能肉身前往 4S 店，在大众售后高级技工匠人之手的协助下，线下重启。
究其原因，是大众集团软件公司 CARIAD 的持续无能，让大众 " 不止于车，止于车机 "。与 " 工服是格子衬衫 " 的小鹏汽车合作，让一直用脚写软件的大众，有了 " 最强之人已在阵中 " 的底气。正如何小鹏所言：" 自小鹏汽车成立以来，我们一直坚持全栈自研电动汽车平台以及车联网和自动驾驶软件，我很高兴能为双方的战略合作贡献我们的技术专长。"
你可以吐槽小鹏汽车的外观审美有待提高，但你必须尊重小鹏汽车在智能座舱和智能驾驶领域的技术实力。
虽然 " 大鹏 " 双方都对合作前景抱持乐观态度，但只要眼不瞎，都能看出这次合作，摆在台面上的危险。
首先，大众是一家航母级汽车公司，走得是 " 早请示，晚汇报 "，" 出事先甩锅 " 这条大公司最常见的决策路径。小鹏是一家互联网基因浓厚的科技公司，走得是 " 同学 "、" 毕业 "、"OKR" 的垂直管理体系。
双方在公司文化和决策链路上，不能说是背道而驰吧，也得说是毫不相干。这就像一位 " 万红丛中过、片叶不沾身 " 的实战高手，与一位耿直善良的情场新手极限拉扯，谁把谁玩弄在股掌之中，你肯定比我清楚。
其次，为了弥补软件能力的不足，大众已经内服外用了不少猛药：对内，组建 CARIAD 子公司；对外，与地平线成立合资公司。且南北大众合资公司内，都分别设有软件团队，应对日常需求。
如今又引入了小鹏，除了内部启用 " 赛马 " 机制，竞争上岗外，我实在想不出更高效的工作办法。当然，大众还可以继续熟练地扮演 " 端水大师 " 的角色，只是再这么端下去，猛药怕是要变蒙药，这碗已经见底的水，距离干透也不远了。
不过，就算和小鹏的合作最终没有达成预期效果，造出来的车中国人还是不买账，大众也还是赢了：
这是一次在资本市场上成功的风险投资，从股票收益来看，赚麻了。
别让上汽跑了
相比 " 大鹏 " 的错综复杂，奥迪与上汽的合作，就简单多了。
总结下来，就是奥迪利用智己的平台，推出全新电动车型，进入此前在中国尚未覆盖的细分市场。
这会是些什么车呢？不难推演。
在中国，奥迪正在销售的纯电车型包括 Q2L e-tron、 Q4 e-tron、Q5 e-tron 、e-tron Sportback 、e-tron GT quattro 、RS e-tron GT ，加上即将登场的 Q6 e-tron。奥迪尚未覆盖的纯电细分市场，就是中大型轿车和大型 SUV 。
轴距 3100 毫米的智己 L7 ，可以拿来直接套上奥迪外壳和内饰，一台指定要凉的纯电中大型轿车，跃然纸上。
轴距 3060 毫米的智己 LS7 ，直接拿来当大型 SUV 吧，也不是不行，毕竟这个轴距已经比油车奥迪 Q7 还长，距离宝马 X7 和理想 L9 这样标准的大型 SUV 超过 3100 毫米的轴距，也没太远，稍微施展下大众最擅长的 " 拉皮术 "，就齐活了。
不过，奥迪与上汽在平台、车型上的合作，不让自己变 " 杂牌 "，只能算第一层。借此机会，让上汽奥迪这个可能是中国最荒诞的合资项目，稍微具备一点合理性，是第二层。
深度绑定上汽集团，让自己在中国更有底气，不被强势的一汽奥迪手拿把掐，才是这项合作的第五层。在中国，奥迪不缺另一半，缺的是一个听话的 " 另一半 "。当年花了 1877 天才赢得奥迪芳心的上汽，是最佳，也是唯一选择。
奥迪和上汽的这次合作，高情商说法是念念不忘，终有回响。低情商说法是舔狗舔狗，舔到最后，总算啃了下手。
其实，无论是大众抓住小鹏这根救命稻草，还是奥迪抓住上汽这根救命稻草，都是现阶段保证存活下去，最安全的手段。
毕竟如果抓的是比亚迪，说不定过不了两年，大众和奥迪，就反过来被比亚迪给一锅端了。
小鹏汽车，最大赢家？
对于小鹏汽车来说，与大众合作带来的好处是显而易见的。根据界 - 面新闻消息，在大众汽车官宣向小鹏汽车投资约 7 亿美元，并将共同面向中国市场开发电动汽车后，后者在美股的股价最高涨幅超过 41%。
当然，要评价此次合作的对于小鹏的价值，肯定不能局限于为中国汽车产业 " 争了口气 "。就解决小鹏汽车当前发展的 " 燃眉之急 " 方面，大众显然也能贡献自己的价值。这便是通稿提到的，" 优化各方的开发和采购成本 "。
坦率来说，小鹏从 2022 年起的日子就过得不是很妙。去年 9 月，该品牌旗舰车型，承担品牌向上职责的 G9 上市失败，导致团队不得已在 48 小时内紧急撤换 SKU 和车型配置。然而即使何小鹏下了大决心试图对这款车的市场营销进行 " 亡羊补牢 "，但依旧没有让这款车的销量达到预期。事实上进入 2023 年后，小鹏 G9 的销量再也没有突破 2300 台。在近 5 个月以来，G9 的交付量仅在 1000 台上下徘徊，甚至有一个月被上汽大众 ID.6 X 超过了。
同时在承担品牌销量任务的 G6 和 P7i 方面，负责赚钱养家的这两款车同样表现不好。在过去的 6 月份，小鹏 P7i 加 2022 款小鹏 P7 一共才卖了 5196 台，而这已经是这两款车在今年以来销量的顶点。而在小鹏给予厚望且已然在舆论场中成为爆款的 G6，并没有卖出好成绩。尽管小鹏方面在本月初宣布预售订单已经超过 3.5 万台，但 G6 在 6 月上市后仅剩的 2 天里只交付了 244 台。按照理想汽车每周发布的销量统计，截至 7 月 23 日小鹏汽车的销量仅有约 0.61 万台，目测到月底也很难实现相比较 6 月的 8620 台太大的超越。
这其中的直接原因，便是这两款热销车型从下单到提车的时间实在太长，已经引发了消费者的观望情绪。根据小鹏汽车官网显示，G6 的 Pro 版提车时间需要 6 周。而装配有激光雷达并能够实现城市 NGP 领航辅助驾驶的 Max 版，居然要等 12 周。也就是说如果今天下单小鹏 G9 Max，你等到十一七天假期过完回来，都不一定能提车。
相比之下，P7i 的等待时间稍短，但也会长达 4 周左右。导致这一切的根本原因，在于小鹏的供应链出的问题太大。从 G9 的上市失败，到曾经月销过万的 P7 如今新老款加一块儿刚过 5000 台，小鹏汽车已然不再是新能源和智能汽车供应链企业追捧的客户。在整个市场中，新能源汽车销量的四大天王——比亚迪、特斯拉、埃安和理想，才是对供应链拥有最大话语权的企业。他们不但享受着相比同行来说更低的价格和更新的产品，最重要的是——最优先的供应资格。
这也就是为什么，敢于在微博每周晒销量榜的理想，能够开足马力生产，并即将在今年实现月销过 3 万台的成绩。而小鹏和曾经的蔚来，都空有着每年几十万产能的工厂，却面对积压的订单无法实现快速交付。不过，随着大众与小鹏的合作，这个问题很大程度上能够得到缓解。
按照双方的规划，到 2026 年会有两款新车上市。据虎嗅汽车了解，这两款新产品不光会投放在中国市场，还有望随着大众汽车在全球的渠道实现出海销售。因此，在 " 大鹏汽车 " 未来销量可期的大背景下，与之存在大量共用零部件的小鹏汽车，也会在供应链层面赢得更高的话语权，这显然有望解决该公司的燃眉之急。
当然，这也能让我们普通用户买到更便宜的小鹏汽车。
不过，制约小鹏汽车发展的第二个根本原因，目前恐怕还不能通过和大众汽车的合作解决，这便是小鹏的销售渠道之困。按照该公司在今年一季度财报中公布的数据，其在全国 145 个城市的实体销售门店为 425 家，相比去年同期仅增加了 89 家。这个数字尽管高于蔚来和理想，但与之主销车型处于价位的比亚迪，全国的门店数量已经超过 1000 家。
显然，主销车型在 20 万元上下的小鹏，需要在全国三线以下市场拥有更密集的销售网络。对此，在中国市场深耕数十年的大众汽车品牌，显然有着更加优厚的资源。但在此次合作中，双方在渠道方面目测还不会开展合作。而这对于小鹏来说，可谓是一个不得不接受的遗憾。
写在最后
对于小鹏这个品牌，相信我们不同的读者都会有各自的思考与评价。但即使是最苛刻的批评者也应当承认：从 1985 年上海大众首台桑塔纳下线，标志着德系对中国乘用车市场的统治以来，中国汽车品牌从没有像今天这样扬眉吐气过。
但我们也应当清晰地意识到，小鹏和大众的这次合作，并不能成为能同时解决双方一切发展问题的终极方案。事实上从今天开始直到 2026 年 " 大鹏汽车 " 上市，双方还需要走过复杂而漫长的征程。而唯有这两款车在国内乃至全球市场实现大卖，两家企业的合作才能称得上成功。
从这个角度讲，对于这两家目前都在一定程度上陷入危机的企业来说，还是先在中国市场活到 2026 年比较重要。
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